用成熟的商業(yè)模式掠奪中國市場

    2003年之前，科勒主導(dǎo)中國衛(wèi)浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國內(nèi)市場活動(dòng)的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內(nèi)品牌如箭牌衛(wèi)浴，銷量也達(dá)到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛(wèi)浴市場由個(gè)別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

    據(jù)悉，在進(jìn)入中國市場之前，這些國外品牌多經(jīng)過一百多年的發(fā)展，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額?！療o論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，市場調(diào)研的模式，空間的模式，渠道網(wǎng)點(diǎn)布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對(duì)手競爭的模式，都是現(xiàn)成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來支撐，就像一個(gè)健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。’

    國外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度很高，對(duì)中國的衛(wèi)浴品牌形成一種市場封殺。’比如TOTO衛(wèi)浴，低檔馬桶終端售價(jià)才600多元。600多元買一個(gè)馬桶，消費(fèi)者會(huì)買TOTO的還是民營企業(yè)的?所以對(duì)潔具市場的封殺很嚴(yán)重。’而2009年，國外品牌加速了在中國衛(wèi)浴市場的擴(kuò)張行動(dòng)?！袊鴮⒁墒澜绻S轉(zhuǎn)變成世界市場，龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平，令眾多國外衛(wèi)浴品牌看好中國市場?！鼗徒ú挠邢薰緺I銷總經(jīng)理全玉杰表示。國際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實(shí)力較弱、缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)敲響了警鐘。